olegtinkov

В России крупный бизнес скорее откажется от дополнительного дохода, чем даст заработать партнеру.
Между тем идеология «win win» – выигрываешь ты, выигрывает партнер – на Западе успешно работает.
Мало кто знает, что у финансового бизнеса Ричарда Брэнсона Virgin Money даже нет банковской лицензии! Почти все услуги оказываются в партнерстве с крупными игроками рынка. Кредитные карты Virgin на самом деле выпускает банк MBNA, входящий в группу Bank of America, эмитентом дебетовых карт выступает Clydesdale bank, ипотечные кредиты выдает The One Account, депозиты принимает The Royal Bank of Scotland, а страховки продают Scottish Widows и UK Insurance. Работает идеология партнерства, у нас же работает жадность и косность. «Зачем давать часть своего дохода партнеру, лучше сам буду продавать», – типичный ход мысли. Но если партнер увеличит продажи товаров или услуг на 20%, то почему не поделиться с ним частью дополнительной прибыли? Там большие игроки понимают, что будут иметь больше долю рынка, если отдадут часть бизнеса Virgin, потому что сторонник этого брэнда к ним уже не придет никогда.
Аналогичная история с Virgin Mobile. Реально услуги оказывает оператор T-Mobile. Зачем создавать нового оператора, строить огромную сеть базовых станций, если у существующих игроков есть резервные мощности? Надо же просто договориться.
И в плюсе не только Ричард Брэнсон и T-Mobile, но и клиент. Ему дали возможность пользоваться услугами под брэндом, ценности которого (такие, как бунтарство и юмор) он разделяет.